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Verhandlungstraining - Zielbewusst verhandeln mit Konzept
Zielbewusst verhandeln mit Konzept
Erfolgreiche Abschlüsse mit Verhandlungsstrategie und -kompetenz
Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag. Viele Menschen verhandeln jeden Tag, ohne diese Gespräche als Verhandlungen wahrzunehmen. Werden Sie sich bewusst, dass Sie verhandeln, dann können Sie Ihre "Gespräche" besser strukturieren.
Ohne eine klare Verhandlungsstruktur verlieren Sie Chancen für optimale Ergebnisse. Schwierig wird es, wenn es um wichtige Abschlüsse geht, denn dann sitzen häufig Verhandlungsprofis mit am Tisch, die genau wissen, was sie tun. Deshalb gilt: Ohne Verhandlungskenntnisse geht es nicht!
Lernen Sie die wichtigsten Verhandlungsregeln kennen und wenden Sie diese bei Bedarf an. Durchschauen Sie den Gesprächsverlauf und reagieren Sie zielorientiert. In diesem Seminar trainieren Sie die grundlegenden Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.
 
Inhalte:
- Verhandlungsaufbau: Zielbestimmung und -abgleich
- Die Erwartungen Ihrer Verhandlungspartner kennen
- Wichtige Verhandlungsziele be- und abstimmen
- Verhandlungsteam und strategische Rollenverteilung
- Verhandlungsverhalten und -taktik
- Gestik-, Mimik-, Stimm- und Atmungstraining
- Strategien und Techniken bei Verhandlungen
- Wann aktives Zuhören sinnvoll ist und wann nicht
- Einwände und der Umgang mit Fangfragen
- Die eigene Persönlichkeit einfließen lassen
- Der Beziehungsaufbau zu den Verhandlungspartnern
- Nähe und Distanz bestimmen und erfolgreich nutzen
- Meine Durchsetzungskraft und Selbstbehauptung
- Feedback: Wie wirke ich in Verhandlungen?
- Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen
- Kurzreflexion, Ergebnissicherung und Ausblick
- Feedback: Ausdruck und Kommunikation verfeinern
- Ihr individueller Praxistransfer für die Zukunft
 
Teilnehmerinnen und Teilnehmer
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, angehende Führungskräfte und Fachkräfte, die in nächster Zukunft eine Präsentation planen.
Methoden
Kurzvorträge, Methodentrainings, Verhaltensübungen, Einzelabfragen, Partner- und Gruppenauswertungen, Videotraining auf Wunsch.
Teilnahmezertifikat
Sie erhalten ein Teilnahmezertifikat über die Lerninhalte dieser Veranstaltung und das erworbene Wissen.
Trainerinnen und Trainer
- Frank Irmer
Frank Irmer ×
Qualifikationen
- Geschäftsführung von Semtra
- Trainer und Coach
- Diplom Sozialpädagoge
- Systemische Beratung
- Seminarleiter Autogenes Training
Fachliche Schwerpunkte:
Führungskompetenz, Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation, Sozialkompetenz, Coaching.
Referenzen:
Akzo Nobel Deco GmbH, REWE-Niedersachsen, Autohaus Dürkopp, Autohaus Bonte, Impatex-Massivhaus GmbH, Stadt Braunschweig ...
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Form |
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08. - 09.08.2024 (Do - Fr) 9:00 Uhr – 17:00 UhrBuchen | Hamburg
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Seminardaten
Seminarinformationen
Seminar-Nr.: KG-S-009
Dauer: 2 Tage
Teilnehmerzahl: 10 Personen
Präsenz- oder Online-Training
Zielbewusst verhandeln mit Konzept gemeinsam im Seminarraum oder von einem Ort Ihrer Wahl aus live trainieren.
- Hamburg
08. - 09.08.2024 (Do - Fr)
9:00 Uhr – 17:00 Uhr
Seminargebühr
1.520,00 EUR (zzgl. MwSt.)
1.808,80 EUR (inkl. MwSt.)
Preis pro Person
Ihr Nutzen
- Sie bleiben auch bei wichtigen Meetings selbstsicher und verhandeln zielorientiert.
- Sie behalten auch im Kontakt mit professionellen Verhandlungspartnern den Überblick.
- Sie können sich für die Belange Ihres Teams oder Ihrer Abteilung besser durchsetzen.
Mehrwerte für Ihr Unternehmen
- Durch Ihre beziehungsorientierte Verhandlungsführung fördern Sie die Kundengewinnung.
- Sie können Ihre Vorgesetzten unterstützen, indem Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten nutzbringend auch bei internen Verhandlungen einsetzen.
- Steigern Sie die Umsätze für Ihr Unternehmen durch absatzorientiertes Verhandeln für Ihre Groß- und Dauerkunden.
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